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title: BANT
url: https://pipely.com.br/glossario/bant
description: BANT qualifica oportunidades por orçamento, autoridade, necessidade e prazo. Veja como aplicar sem virar interrogatório.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# BANT

**Definição curta:** BANT é um método de qualificação que avalia quatro pontos: Budget (orçamento), Authority (autoridade de decisão), Need (necessidade) e Timeline (prazo).

O BANT nasceu na IBM e continua útil por ser simples, mas exige cuidado: aplicado como checklist na primeira conversa, vira interrogatório e afasta o cliente. Usado como roteiro mental, ajuda a decidir onde investir tempo — uma oportunidade sem prazo definido e sem quem decide na conversa não deveria ocupar a mesma atenção que outra com os quatro pontos claros.

**Exemplo:** Na reunião, o vendedor descobre que há verba aprovada, que o diretor participa da decisão, que a dor é a perda de follow-up e que a meta é implantar no próximo trimestre — BANT completo.

**Termos relacionados:** discovery-call, sql, lead-scoring, objecao