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title: BDR
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description: BDR é quem gera demanda por prospecção ativa (outbound). Veja a diferença para o SDR e quando cada função faz sentido.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# BDR

**Definição curta:** BDR (Business Development Representative) é o profissional que gera demanda por prospecção ativa, indo atrás de contas que nunca demonstraram interesse.

A diferença prática entre BDR e SDR está na origem do contato: o SDR trabalha a demanda que chega (inbound), o BDR constrói a demanda do zero (outbound), a partir do perfil de cliente ideal. O trabalho do BDR é mais lento e mais caro por reunião, mas permite escolher com quem falar — útil quando o ticket é alto ou o mercado é restrito.

**Exemplo:** O BDR mapeia 200 empresas do setor de logística, identifica o responsável comercial de cada uma e trabalha uma cadência de e-mail, ligação e LinkedIn até conseguir a primeira conversa.

**Termos relacionados:** sdr, cold-outreach, cadencia, icp