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title: Ciclo de Vendas
url: https://pipely.com.br/glossario/ciclo-de-vendas
description: Ciclo de vendas é o tempo entre o primeiro contato e o fechamento. Veja como medir, o que alonga e como reduzir.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Ciclo de Vendas

**Definição curta:** Ciclo de vendas é o tempo médio entre o primeiro contato com uma oportunidade e o fechamento do negócio, ganho ou perdido.

O ciclo é a variável que mais afeta a previsibilidade: com ele e com a taxa de conversão, dá para estimar quanta demanda precisa entrar hoje para bater a meta daqui a três meses. Ciclos longos costumam ter causa identificável — múltiplos decisores, aprovação orçamentária, prova de conceito. Reduzir ciclo raramente é 'apressar o cliente'; é remover espera do processo, como proposta que demora dias para sair.

**Exemplo:** As últimas 20 vendas levaram, em média, 38 dias entre a primeira reunião e a assinatura. Esse é o ciclo de vendas atual.

**Termos relacionados:** pipeline, forecast, follow-up, oportunidade