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title: Discovery Call
url: https://pipely.com.br/glossario/discovery-call
description: Discovery call é a reunião inicial para entender dor, contexto e fit. Veja perguntas e estrutura.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Discovery Call

**Definição curta:** Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.

Boa discovery dura 30-45min, é 80% perguntas e 20% explicação. Ao final, vendedor decide se há fit para enviar proposta. Frameworks: BANT, MEDDIC, GPCT.

**Exemplo:** 'Como vocês fazem isso hoje?' / 'O que aconteceria se mantivessem assim por mais 6 meses?' / 'Quem mais participa da decisão?'.

**Termos relacionados:** sql, mql