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title: Funil de Vendas
url: https://pipely.com.br/glossario/funil-de-vendas
description: Funil de vendas é a representação do caminho do lead até cliente. Veja etapas, taxas de conversão e diferenças vs pipeline.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Funil de Vendas

**Definição curta:** Funil de vendas é o caminho que um lead percorre, desde primeiro contato até cliente — ilustrado como um funil porque o volume diminui em cada etapa.

O funil de vendas mostra que muitos entram (visitantes), poucos avançam (leads), menos ainda viram oportunidades, e uma fração fecha. O acompanhamento das taxas de conversão entre etapas revela onde estão os gargalos.

**Exemplo:** 1000 visitas → 50 leads (5%) → 20 oportunidades (40%) → 5 vendas (25%). Conversão final: 0,5%.

**Termos relacionados:** pipeline, mql, sql