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title: Lead Scoring
url: https://pipely.com.br/glossario/lead-scoring
description: Lead scoring atribui pontos a leads baseado em comportamento e perfil. Veja como implementar e priorizar oportunidades.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Lead Scoring

**Definição curta:** Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.

Pontos por perfil: cargo, porte, segmento. Pontos por comportamento: visitas, downloads, e-mails abertos. Soma define ranking. Em CRMs com IA, a pontuação é calculada automaticamente.

**Exemplo:** CTO de SaaS que abriu 5 e-mails e pediu demo: 95 pontos (prioridade máxima). Estagiário que baixou 1 e-book: 12 pontos.

**Termos relacionados:** mql, sql, icp