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title: MQL
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description: MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead que demonstrou interesse e fit, pronto para ser passado ao time de vendas. Veja como qualificar.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# MQL

**Definição curta:** MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.

Um lead vira MQL quando demonstra interesse claro (ex: baixou conteúdo avançado, pediu demo) e atende critérios de fit definidos (cargo, porte da empresa, orçamento). Acima do MQL vem o SQL (Sales Qualified Lead).

**Exemplo:** Diretor de RH de empresa de 200+ funcionários que pediu demonstração = MQL para um SaaS de RH.

**Termos relacionados:** sql, lead-scoring, icp