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title: MRR
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description: MRR é a receita recorrente mensal de um negócio por assinatura. Veja como calcular e por que ela importa.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# MRR

**Definição curta:** MRR (Monthly Recurring Revenue) é a soma da receita recorrente que a empresa reconhece a cada mês, considerando apenas contratos ativos.

O MRR é o indicador central de negócios por assinatura porque separa receita previsível de receita eventual. Ele se movimenta por quatro forças: novos clientes, expansão (upsell e cross-sell), contração (redução de plano) e churn. Acompanhar o MRR sem abrir essas quatro parcelas esconde o que está acontecendo — crescimento estagnado pode ser tanto falta de venda nova quanto excesso de cancelamento.

**Exemplo:** Com 80 clientes pagando em média R$ 240 por mês, o MRR é R$ 19.200. Se cinco cancelam e sete entram no mesmo mês, o saldo aparece nessas parcelas.

**Termos relacionados:** arr, churn, ltv, upsell