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title: Nutrição de Leads
url: https://pipely.com.br/glossario/nutricao-de-leads
description: Nutrição de leads mantém relacionamento com quem ainda não está pronto para comprar. Veja como estruturar.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Nutrição de Leads

**Definição curta:** Nutrição de leads é o envio planejado de conteúdo para contatos que ainda não estão no momento de compra, mantendo a empresa presente até que estejam.

A maior parte dos leads não está pronta para comprar quando entra na base — e descartá-los é jogar fora investimento já feito. A nutrição resolve isso com sequências de conteúdo ligadas ao estágio e ao interesse demonstrado. O erro comum é confundir nutrição com disparo em massa: enviar a mesma mensagem para todo mundo, toda semana, produz descadastro, não relacionamento.

**Exemplo:** Quem baixou o material sobre forecast e não respondeu à abordagem entra numa sequência mensal com casos e artigos sobre previsibilidade comercial.

**Termos relacionados:** mql, cadencia, automacao-de-vendas, inbound