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title: Pipeline
url: https://pipely.com.br/glossario/pipeline
description: Pipeline é a representação visual das etapas que um negócio percorre até virar venda. Veja definição, exemplos e melhores práticas.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Pipeline

**Definição curta:** Pipeline de vendas é a sequência de etapas que um negócio percorre desde o primeiro contato até o fechamento.

Pipeline (literalmente 'tubulação') é uma metáfora para o fluxo de oportunidades comerciais. Cada negócio entra em uma etapa inicial (Prospecção) e avança até Fechamento ou Perda. O formato mais usado é o Kanban, com colunas representando etapas.

**Exemplo:** Pipeline B2B típico: Prospecção → Qualificação → Discovery → Proposta → Negociação → Fechamento.

**Termos relacionados:** funil-de-vendas, crm, forecast