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title: Proposta Comercial
url: https://pipely.com.br/glossario/proposta-comercial
description: Proposta comercial é o documento que formaliza escopo, preço e condições. Veja a estrutura que reduz objeção.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Proposta Comercial

**Definição curta:** Proposta comercial é o documento que formaliza escopo, preço, prazos e condições de uma oferta, servindo de base para a decisão do cliente.

A proposta é o ponto em que a venda deixa de ser conversa e vira documento — e onde muita negociação morre por demora ou por falta de clareza. Uma boa proposta repete o problema descrito pelo cliente antes de apresentar a solução, separa escopo do que fica de fora, mostra preço sem letra miúda e tem validade explícita. Gerar a proposta a partir do CRM evita retrabalho e mantém o histórico ligado à oportunidade.

**Exemplo:** Depois da reunião de diagnóstico, a proposta sai no mesmo dia com o problema do cliente na primeira página, escopo, investimento mensal e prazo de implantação.

**Termos relacionados:** oportunidade, objecao, ticket-medio, ciclo-de-vendas