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title: Prospect
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description: Prospect é o contato que já foi verificado como pertencente ao perfil de cliente ideal. Veja a diferença para lead e oportunidade.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# Prospect

**Definição curta:** Prospect é o contato que já foi verificado como pertencente ao seu perfil de cliente ideal, mas com quem ainda não existe uma negociação aberta.

Enquanto lead é qualquer contato que entrou na base, prospect é o contato filtrado: segmento, porte e cargo batem com o seu ICP. Em operações de saída (outbound), o prospect costuma ser construído antes do primeiro contato — a lista é montada a partir do perfil, não da manifestação de interesse. A passagem de prospect para oportunidade acontece quando há conversa e interesse confirmado.

**Exemplo:** Um SDR monta uma lista de 80 indústrias de médio porte de Santa Catarina com diretor comercial identificado. Cada uma delas é um prospect antes mesmo do primeiro e-mail.

**Termos relacionados:** lead, icp, cold-outreach, discovery-call