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title: SDR
url: https://pipely.com.br/glossario/sdr
description: SDR é o profissional que qualifica leads antes de passar para o closer. Entenda a função, as métricas e quando faz sentido ter um.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# SDR

**Definição curta:** SDR (Sales Development Representative) é o profissional de pré-vendas responsável por qualificar leads e agendar reuniões para o vendedor que fecha.

A separação entre quem qualifica e quem fecha existe para proteger o tempo do vendedor sênior: qualificação exige volume e disciplina, fechamento exige profundidade. O SDR trabalha com metas de reuniões qualificadas agendadas e realizadas, não de receita. Em times pequenos, a mesma pessoa faz os dois papéis — o que funciona até o volume de leads passar do que uma agenda comporta.

**Exemplo:** O SDR recebe 120 leads no mês, conversa com 60, qualifica 25 pelo critério de perfil e dor, e agenda 18 reuniões para os dois closers do time.

**Termos relacionados:** bdr, lead, sql, discovery-call