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title: SQL
url: https://pipely.com.br/glossario/sql
description: SQL (Sales Qualified Lead) é o MQL aceito pelo time comercial após contato. Entenda a diferença e o handoff entre marketing e vendas.
site: Pipely — CRM brasileiro (Grupo Nobug)
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# SQL

**Definição curta:** SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.

Após o marketing entregar um MQL, o vendedor faz uma ligação ou reunião curta de qualificação. Se confirmar fit + interesse + budget + autoridade + timing (BANT), o lead vira SQL e entra no pipeline ativo.

**Exemplo:** MQL pediu demo → SDR conversa 15min → confirma orçamento e timing → vira SQL e abre negócio em 'Discovery'.

**Termos relacionados:** mql, lead-scoring, discovery-call