Método 1: probabilidade ponderada
Cada negócio = valor × probabilidade da etapa. Soma = forecast.
Método 2: histórico
Receita média dos últimos 6 meses, ajustada pela tendência.
Método 3: bottom-up por vendedor
Cada vendedor estima fechamento da própria carteira. Mais preciso em ciclos longos.
Como o Pipely calcula
Combina os 3 métodos automaticamente. Forecast no dashboard, sem planilha.
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