O que é Forecast?

Forecast de vendas é a previsão de receita futura baseada na probabilidade de fechamento dos negócios atuais do pipeline.

Explicação completa

O método mais comum multiplica valor de cada negócio pela probabilidade de sua etapa atual (ex: Proposta = 40%) e soma. Bons forecasts ficam dentro de ±10% do real.

Exemplo prático

10 negócios em 'Proposta' a R$ 50k cada × 40% = R$ 200k de forecast só dessa etapa.

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Pipeline — Pipeline de vendas é a sequência de etapas que um negócio percorre desde o primeiro contato até o fechamento.
CRM — CRM (Customer Relationship Management) é o software que centraliza dados, interações e processos de vendas com clientes e leads.

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