O que é BDR?
BDR (Business Development Representative) é o profissional que gera demanda por prospecção ativa, indo atrás de contas que nunca demonstraram interesse.
Explicação completa
A diferença prática entre BDR e SDR está na origem do contato: o SDR trabalha a demanda que chega (inbound), o BDR constrói a demanda do zero (outbound), a partir do perfil de cliente ideal. O trabalho do BDR é mais lento e mais caro por reunião, mas permite escolher com quem falar — útil quando o ticket é alto ou o mercado é restrito.
Exemplo prático
O BDR mapeia 200 empresas do setor de logística, identifica o responsável comercial de cada uma e trabalha uma cadência de e-mail, ligação e LinkedIn até conseguir a primeira conversa.
Termos relacionados
- SDR — SDR (Sales Development Representative) é o profissional de pré-vendas responsável por qualificar leads e agendar reuniões para o vendedor que fecha.
- Cold Outreach — Cold outreach é a abordagem inicial a um prospect que nunca interagiu com a empresa, geralmente via cold e-mail, cold call ou LinkedIn.
- Cadência — Cadência de vendas é a sequência planejada e cronometrada de contatos com um lead em múltiplos canais.
- ICP — ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais valor extrai do seu produto e que mais valor traz pra você.
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SDR
SDR (Sales Development Representative) é o profissional de pré-vendas responsável por qualificar leads e agendar reuniões para o vendedor que fecha.
Cold Outreach
Cold outreach é a abordagem inicial a um prospect que nunca interagiu com a empresa, geralmente via cold e-mail, cold call ou LinkedIn.
Cadência
Cadência de vendas é a sequência planejada e cronometrada de contatos com um lead em múltiplos canais.
ICP
ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais valor extrai do seu produto e que mais valor traz pra você.