O que é SDR?
SDR (Sales Development Representative) é o profissional de pré-vendas responsável por qualificar leads e agendar reuniões para o vendedor que fecha.
Explicação completa
A separação entre quem qualifica e quem fecha existe para proteger o tempo do vendedor sênior: qualificação exige volume e disciplina, fechamento exige profundidade. O SDR trabalha com metas de reuniões qualificadas agendadas e realizadas, não de receita. Em times pequenos, a mesma pessoa faz os dois papéis — o que funciona até o volume de leads passar do que uma agenda comporta.
Exemplo prático
O SDR recebe 120 leads no mês, conversa com 60, qualifica 25 pelo critério de perfil e dor, e agenda 18 reuniões para os dois closers do time.
Termos relacionados
- BDR — BDR (Business Development Representative) é o profissional que gera demanda por prospecção ativa, indo atrás de contas que nunca demonstraram interesse.
- Lead — Lead é qualquer contato que entrou na sua base por ter demonstrado algum interesse — baixou um material, preencheu um formulário, respondeu uma abordagem — e que ainda não foi qualificado.
- SQL — SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
- Discovery Call — Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.
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BDR
BDR (Business Development Representative) é o profissional que gera demanda por prospecção ativa, indo atrás de contas que nunca demonstraram interesse.
Lead
Lead é qualquer contato que entrou na sua base por ter demonstrado algum interesse — baixou um material, preencheu um formulário, respondeu uma abordagem — e que ainda não foi qualificado.
SQL
SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
Discovery Call
Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.