Prospect

Explicação completa

Enquanto lead é qualquer contato que entrou na base, prospect é o contato filtrado: segmento, porte e cargo batem com o seu ICP. Em operações de saída (outbound), o prospect costuma ser construído antes do primeiro contato — a lista é montada a partir do perfil, não da manifestação de interesse. A passagem de prospect para oportunidade acontece quando há conversa e interesse confirmado.

Exemplo prático

Um SDR monta uma lista de 80 indústrias de médio porte de Santa Catarina com diretor comercial identificado. Cada uma delas é um prospect antes mesmo do primeiro e-mail.

Termos relacionados

• Lead — Lead é qualquer contato que entrou na sua base por ter demonstrado algum interesse — baixou um material, preencheu um formulário, respondeu uma abordagem — e que ainda não foi qualificado.
• ICP — ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais valor extrai do seu produto e que mais valor traz pra você.
• Cold Outreach — Cold outreach é a abordagem inicial a um prospect que nunca interagiu com a empresa, geralmente via cold e-mail, cold call ou LinkedIn.
• Discovery Call — Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.