O que é ARR?
ARR (Annual Recurring Revenue) é a receita recorrente anualizada — na prática, o MRR multiplicado por doze, considerando a base ativa.
Explicação completa
ARR e MRR medem a mesma coisa em janelas diferentes. O MRR é mais útil para operação, porque mostra variação mês a mês; o ARR é mais usado em conversas de investimento e planejamento, por dar a ordem de grandeza anual. O cuidado é não anualizar receita não recorrente: implantação, treinamento e projetos pontuais não entram, sob pena de inflar artificialmente o indicador.
Exemplo prático
Um MRR de R$ 19.200 corresponde a um ARR de R$ 230.400 — desde que nenhuma receita de projeto pontual tenha entrado nessa conta.
Termos relacionados
- MRR — MRR (Monthly Recurring Revenue) é a soma da receita recorrente que a empresa reconhece a cada mês, considerando apenas contratos ativos.
- LTV — LTV (Lifetime Value) é a receita total que um cliente gera ao longo de toda a relação com a empresa.
- Churn — Churn é a taxa de cancelamento de clientes em um período, expressa em percentual.
- Ticket Médio — Ticket médio é o valor médio por transação fechada em um período, calculado como Receita Total ÷ Número de Vendas.
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MRR
MRR (Monthly Recurring Revenue) é a soma da receita recorrente que a empresa reconhece a cada mês, considerando apenas contratos ativos.
LTV
LTV (Lifetime Value) é a receita total que um cliente gera ao longo de toda a relação com a empresa.
Churn
Churn é a taxa de cancelamento de clientes em um período, expressa em percentual.
Ticket Médio
Ticket médio é o valor médio por transação fechada em um período, calculado como Receita Total ÷ Número de Vendas.