O que é Lead Scoring?

Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.

Explicação completa

Pontos por perfil: cargo, porte, segmento. Pontos por comportamento: visitas, downloads, e-mails abertos. Soma define ranking. Em CRMs com IA, a pontuação é calculada automaticamente.

Exemplo prático

CTO de SaaS que abriu 5 e-mails e pediu demo: 95 pontos (prioridade máxima). Estagiário que baixou 1 e-book: 12 pontos.

Termos relacionados

MQL — MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
SQL — SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
ICP — ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais valor extrai do seu produto e que mais valor traz pra você.

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MQL

MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.

SQL

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