O que é SQL?
SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
Explicação completa
Após o marketing entregar um MQL, o vendedor faz uma ligação ou reunião curta de qualificação. Se confirmar fit + interesse + budget + autoridade + timing (BANT), o lead vira SQL e entra no pipeline ativo.
Exemplo prático
MQL pediu demo → SDR conversa 15min → confirma orçamento e timing → vira SQL e abre negócio em 'Discovery'.
Termos relacionados
- MQL — MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
- Lead Scoring — Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.
- Discovery Call — Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.
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MQL
MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
Lead Scoring
Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.
Discovery Call
Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.