O que é MQL?

MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.

Explicação completa

Um lead vira MQL quando demonstra interesse claro (ex: baixou conteúdo avançado, pediu demo) e atende critérios de fit definidos (cargo, porte da empresa, orçamento). Acima do MQL vem o SQL (Sales Qualified Lead).

Exemplo prático

Diretor de RH de empresa de 200+ funcionários que pediu demonstração = MQL para um SaaS de RH.

Termos relacionados

SQL — SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
Lead Scoring — Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.
ICP — ICP (Ideal Customer Profile) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais valor extrai do seu produto e que mais valor traz pra você.

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SQL

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