O que é Nutrição de Leads?
Nutrição de leads é o envio planejado de conteúdo para contatos que ainda não estão no momento de compra, mantendo a empresa presente até que estejam.
Explicação completa
A maior parte dos leads não está pronta para comprar quando entra na base — e descartá-los é jogar fora investimento já feito. A nutrição resolve isso com sequências de conteúdo ligadas ao estágio e ao interesse demonstrado. O erro comum é confundir nutrição com disparo em massa: enviar a mesma mensagem para todo mundo, toda semana, produz descadastro, não relacionamento.
Exemplo prático
Quem baixou o material sobre forecast e não respondeu à abordagem entra numa sequência mensal com casos e artigos sobre previsibilidade comercial.
Termos relacionados
- MQL — MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
- Cadência — Cadência de vendas é a sequência planejada e cronometrada de contatos com um lead em múltiplos canais.
- Automação de Vendas — Automação de vendas é o uso do CRM para executar sozinho tarefas repetitivas do processo comercial — criar atividade, enviar e-mail de cadência, mudar etapa, notificar responsável.
- Inbound — Inbound é o modelo comercial em que o cliente chega até a empresa por conta própria — atraído por conteúdo, busca, indicação ou anúncio — em vez de ser abordado a frio.
Use o Pipely para colocar isso em prática
Veja como o Pipely organiza essas e outras métricas em um único CRM personalizado.
Continue explorando
MQL
MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead qualificado pelo marketing como pronto para ser abordado pelo time de vendas.
Cadência
Cadência de vendas é a sequência planejada e cronometrada de contatos com um lead em múltiplos canais.
Automação de Vendas
Automação de vendas é o uso do CRM para executar sozinho tarefas repetitivas do processo comercial — criar atividade, enviar e-mail de cadência, mudar etapa, notificar responsável.
Inbound
Inbound é o modelo comercial em que o cliente chega até a empresa por conta própria — atraído por conteúdo, busca, indicação ou anúncio — em vez de ser abordado a frio.