O que é BANT?
BANT é um método de qualificação que avalia quatro pontos: Budget (orçamento), Authority (autoridade de decisão), Need (necessidade) e Timeline (prazo).
Explicação completa
O BANT nasceu na IBM e continua útil por ser simples, mas exige cuidado: aplicado como checklist na primeira conversa, vira interrogatório e afasta o cliente. Usado como roteiro mental, ajuda a decidir onde investir tempo — uma oportunidade sem prazo definido e sem quem decide na conversa não deveria ocupar a mesma atenção que outra com os quatro pontos claros.
Exemplo prático
Na reunião, o vendedor descobre que há verba aprovada, que o diretor participa da decisão, que a dor é a perda de follow-up e que a meta é implantar no próximo trimestre — BANT completo.
Termos relacionados
- Discovery Call — Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.
- SQL — SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
- Lead Scoring — Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.
- Objeção — Objeção é a resistência que o cliente apresenta durante a negociação — preço, prazo, autoridade, necessidade ou confiança — e que precisa ser tratada para a venda avançar.
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Discovery Call
Discovery call é a reunião inicial entre vendedor e prospect para entender dor, contexto, orçamento e timing antes de propor solução.
SQL
SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que o time comercial validou após primeiro contato, considerando-o uma oportunidade real.
Lead Scoring
Lead scoring é a técnica de atribuir pontos a leads baseado em fit (perfil) e engajamento (comportamento) para priorizar abordagem.
Objeção
Objeção é a resistência que o cliente apresenta durante a negociação — preço, prazo, autoridade, necessidade ou confiança — e que precisa ser tratada para a venda avançar.