O que é Ciclo de Vendas?
Ciclo de vendas é o tempo médio entre o primeiro contato com uma oportunidade e o fechamento do negócio, ganho ou perdido.
Explicação completa
O ciclo é a variável que mais afeta a previsibilidade: com ele e com a taxa de conversão, dá para estimar quanta demanda precisa entrar hoje para bater a meta daqui a três meses. Ciclos longos costumam ter causa identificável — múltiplos decisores, aprovação orçamentária, prova de conceito. Reduzir ciclo raramente é 'apressar o cliente'; é remover espera do processo, como proposta que demora dias para sair.
Exemplo prático
As últimas 20 vendas levaram, em média, 38 dias entre a primeira reunião e a assinatura. Esse é o ciclo de vendas atual.
Termos relacionados
- Pipeline — Pipeline de vendas é a sequência de etapas que um negócio percorre desde o primeiro contato até o fechamento.
- Forecast — Forecast de vendas é a previsão de receita futura baseada na probabilidade de fechamento dos negócios atuais do pipeline.
- Follow-up — Follow-up é o contato de acompanhamento feito depois de uma interação anterior, com o objetivo de manter a negociação avançando.
- Oportunidade — Oportunidade (ou negócio) é a venda em andamento registrada no pipeline, com valor estimado, etapa atual e previsão de fechamento.
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Pipeline
Pipeline de vendas é a sequência de etapas que um negócio percorre desde o primeiro contato até o fechamento.
Forecast
Forecast de vendas é a previsão de receita futura baseada na probabilidade de fechamento dos negócios atuais do pipeline.
Follow-up
Follow-up é o contato de acompanhamento feito depois de uma interação anterior, com o objetivo de manter a negociação avançando.
Oportunidade
Oportunidade (ou negócio) é a venda em andamento registrada no pipeline, com valor estimado, etapa atual e previsão de fechamento.